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利用品牌优势,提升北奔市场竞争活力

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-12  浏览次数:18143
利用品牌优势,提升北奔市场竞争活力
吕涛   高峡
 
  随着新经济时代的来临,市场环境发生了极大的变化,从过去的产品导向,到如今的客户导向,重心地转移使得品牌成为企业占据市场的核心竞争力之一,不论在国内还是海外,产品要真正占据市场,企业就必须站在战略的高度重视品牌建设。2014年,北奔重汽集团有限公司面临着前所未有的困难和挑战,但“北奔”这一品牌恰恰一直是我们赢得市场的最大“法宝”。
一、“北奔”品牌优势
    1、北奔重汽集团有限公司的员工一直以拥有先进的德国奔驰技术引以为豪。尽管企业面临很大的困难,但员工依然坚定地认为北奔重卡的技术在国内处于领先地位,产品质量值得客户信赖。因此开展“北奔”品牌建设工作,可以增加企业的凝聚力,增强员工对企业认同感和归属感,使之愿意留在这个企业里,与企业同舟共济、荣辱与共。
    2、通过市场回馈,“北奔”这一品牌已得到广大国内客户的认可,他们对“北奔”这一品牌信心十足。如果企业能够在进一步加强品牌建设的同时,“苦练内功”、“降本增效”,“提升服务”,必将大大增强企业的吸引力,提高品牌的知名度与美誉度。
3、“北奔”这一品牌在国外一直都有着比较好的信誉,特别是对于路况环境较差的国家,其产品优势更为显著,品牌知名度非常高。因此企业品牌建设要向海外重点区域扩散,通过品牌效应吸引投资、成为促进企业发展的巨大动力。
二、“北奔”重卡实施品牌战略存在的问题
  1、做品牌重销量轻质量
  品牌战略的最终目的是获得较大的市场份额,赢取巨大的经济效益,但是企业却一直存在一个误解,认为做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升,这是一种本末倒置的想法。质量是品牌的生命,一直以来能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。质量的提升促进品牌的发展,品牌的发展提高产品的知名度与信誉度,最终带来竞争力与销量的提升,这才是一个良性的发展过程。企业不注重质量,一味强调销售量,即使花再多的精力在品牌建设上也不会带来明显的效益。
  2、企业缺少服务品牌
  卡车跟日常消费品不一样,严格意义上讲,卡车算作生产资料更合适,因此,在整个卡车产品的行销链中,要把售后服务和增值服务看作是新一轮销售的开始,把服务视为卡车品牌竞争力的第二战场,以服务品牌来促进卡车营销。服务品牌的建设不单单是依靠服务站,每个企业还需拥有自己的服务理念,真正的将客户需要的转化为企业要努力的方向,并将服务理念也作为企业品牌推广的重点宣传对象之一。打造良好的服务理念,全面提高服务质量,广泛开展增值服务,服务品牌将会成为北奔重卡的无形资产。
   3、品牌缺乏整合规划
  北奔重卡在品牌实施过程中做过很多努力,但是往往是想到什么就做什么,没有一个全面系统的品牌规划。整合规划是一个品牌全面成长的过程,可分为横向规划和纵向规划,横向规划是通过整合企业内外部资源即广告、公关、推广、营销、服务等诸多手段实现立体交叉,用不同的方式、不同的渠道、向消费者传达同一个品牌标准。纵向规划描绘的是一个品牌生命的全过程,从品牌的推出、成长到最后享誉世界,都需要做出一个合理的计划。品牌进行整合规划就是要充分利用企业资源,用最低的成本,最快的速度,达到最大的品牌价值,从而防范企业风险,增进企业效益。
三、“北奔”品牌建设的做法
    北奔重汽经过十多年的经营与成长,已形成了“北奔”、“铁马”两大母品牌产品系列,北奔旗下又有具有自主知识产权的“V3子品牌产品系列。公司拥有与之相关的商标包括“北奔”、“BEIBEN”、“北驰”、“BEICHI”、“铁马”、北奔图形、铁马图形等数件商标。其中“北奔”品牌系列是我公司着力打造的一个品牌系列,我公司已经在全球近100个国家申请注册了“北奔”、“BEIBEN”、北奔图形商标。
     在国内“北奔”品牌产品也是我公司产品结构中的主要构成。为了扩大“北奔”品牌在国内的影响力,我公司先后就该品牌申请认定了包头市知名商标、内蒙古著名商标、中国驰名商标。目前,包头市知名商标、内蒙古著名商标、中国驰名商标已经申请认定成功。
     从上个世纪90年代末,北奔就已经开始实施品牌战略。1997年北奔重卡被评为“97质量信得过产品”和“走向世界的100家中国名牌”; 2000年北奔重卡被评为“内蒙古自治区用户满意产品”。2005年“北奔重卡牵引车”荣获“华夏十二车(商用车)消费者满意奖”;2008年7月,北奔普及型重型汽车被中国机械工业联合会、中国汽车工业协会联合授予“2008年度中国汽车工业30强企业”荣誉称号;2011年11月,北奔文字商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,这一成果的获得在北奔的品牌战略实施中具有里程碑式的意义。
  近几年北奔的发展壮大可谓有目共睹,品牌战略的持续实施使得企业经营规模与经济效益逐年增长。“十一·五”期间,北奔公司坚定不移地推进品牌战略,构建起以包头为中心,辐射北京、蓬莱、重庆、新疆等全国重点区域的品牌布局,形成了生产企业建设全球品牌,经销商打造区域特色品牌的管理模式。
  虽然目前,北奔在经营方面遇到了暂时的困难,但是公司对于“北奔”品牌建设工作却一刻没有停止,因为我们知道“北奔”品牌是企业走出低谷,重新占领市场的核心竞争力。除了继续在传统的宣传手段方面(如车展,广告,推介会等)进行资金投入之外,我们还通过新媒体进行品牌的宣传,北奔重汽官方微博,微信的正式运行,手机APP,车联网等方面的探索,就体现了北奔重汽公司紧跟市场步伐,全方位维护“北奔”品牌的不懈努力。
  北奔微信的开通将包括北奔商务年会、北奔新车促销,各地区市场推广活动、北奔组织机构变动等关系北奔营销工作的大事件都可以在第一时间传递给北奔的微信用户,让广大客户能第一时间了解北奔的举措,从而更好的跟随北奔发展的脚步。
  自从北奔微信开通至今,短短几个月,北奔重汽微信好友数量超过1000人,接到各类提问,咨询超过800条,其中有了解加盟条件的、有询问车型参数的、询问车辆价格、有查询车辆排放标准的的、有查询地区销售网络情况的、有了解车辆性能的等,这些信息充分说明了微信的方便与快捷,是现代人容易接受的一种沟通方式,同时说明北奔车辆的使用者或者是北奔车辆潜在的消费者也在通过新媒体,新手段来了解北奔的情况,这为北奔未来的品牌建设提出了新要求,新课题。面对新要求,新课题我们只能迎难而上,用我们的智慧和力量规划好,建设好,维护好“北奔”品牌。
  北奔重汽公司对“北奔”品牌的维护和建设工作将始终围绕着市场这个主体做文章,运用各种手段和方式来扩大“北奔”品牌的知名度。微博和微信只是我们运用新媒体手段的开始,今后我们一定会将传统的形式继续巩固,流行的手段迅速掌握,在维护“北奔”品牌的过程中取长补短,扎实推进,让“北奔”品牌在客户的心目中成为真正可以依赖的好品牌,使“北奔”品牌成为北奔重汽公司真正打拼市场的利器。
 
 
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