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兵器工业车辆及零部件市场营销协会组织召开2017年度工作年会

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-07  浏览次数:12408
 兵器工业车辆及零部件市场营销协会组织召开2017年度工作年会

 

为适应当前市场变化和改革发展的需要,加强理事单位之间的交流与合作,实现资源共享,20171129-30日,兵器工业车辆及零部件市场营销协会在兵器工业集团公司民品发展部的支持下,组织18家理事单位在苏州召开了2017年度工作会议。

会上兵器工业集团公司民品发展部领导做了题为《创新思路  提升服务,实现资源共享推动集团公司车辆及零部件业务稳健发展》的2017年度兵器工业车辆及零部件市场营销协会工作报告,全面总结了2017年协会的工作,确定2018年的工作方向。各理事单位结合本企业实际,围绕新能源汽车和汽车电子、智能化以及轻量化等趋势进行了交流座谈,大家畅所欲言,互相交流学习,形成共识,充分认识到新能源汽车给企业既带来机遇也面临极大挑战,对燃油发动机行业来讲,是一场“数码相机与照相用胶卷的革命”,开阔了思路。同时还组织参观了东北工业集团苏州福霸汽车电子有限公司和上海法兰克福汽配展,实地了解掌握当前国内外车辆及零部件的发展现状、趋势和市场需求方向,对各理事单位加强市场分析与研究,抢抓国际国内两个市场,实现资源共享、合作共赢起到了积极的促进作用。

2017年协会工作总结

一年来,协会加大对车辆及零部件的市场研究,加强会员单位之间的信息交流和宣传推介,依托集团公司战略合作平台优势及大客户营销的额溢出优势,积极组织会员企业开拓市场,加强理事单位之间的信息互补、资源共享。

一、开展大客户开发和对接

2017年,集团公司先后与中国工程物理研究院、河南省人民政府、四川省人民政府、兰州大学、机械科学研究总院等地方政府和科研院所签署了战略合作协议,使集团公司战略合作单位累计达34户,这是宝贵的资源和财富。今年,营销协会协助集团公司主管部门,先后组织一机集团、北方股份、江麓集团、北方车辆集团、北重集团、凌云股份等十几家理事单位,分别走访了陕汽、华菱重汽、大运汽车、一汽集团、中石油、中国建筑、中电建等集团大客户,深度开展产品对接、技术交流与合作,达成了多项技术合作项目和产品供货协议,对车辆及零部件发展起到了积极推动作用。同时,协会内部交流合作呈现良好发展态势,北方公司、动力集团、一机集团、北重集团、山东工业集团、北奔重汽、北方车辆集团、凌云集团、东北工业集团等会员单位,在技术交流、产品对接、品牌推广等方面,实现了资源共享、互利互惠的良好局面,带动了集团公司整体零部件业务的稳步增长。截至201710月,集团公司重卡、特种车辆、铁路车辆及零部件累计实现销售收入351.25亿元,同比增长51.45%,占集团公司装备制造板块总收入(889.16亿元)的39.5%。特别要说明的一点是, 东北工业集团去年收购的迈瑞特公司为集团公司新贡献56.35亿元,如剔除迈瑞特,按同口径计算,其他产品增幅也达到27.15%

二、借助对外宣传和展览展示,提升品牌影响力

20173月,配合集团公司主管部门,在山东工业集团支持下,组织一机集团、北重集团、江山重工集团、东北工业集团、规划院、北方公司等专用车企业、零部件企业及相关单位对“美国中部卡车展”进行参观学习,同时,前往美国著名挂车企业Wabash公司实地调研洽谈,并撰写了《美国中部卡车展考察报告》,对集团公司专用车及零部件发展提出了建设性意见和建议。。通过此次活动,帮助会员企业深入了解和跟踪世界卡车及专用车发展动态,借鉴和学习世界先进的卡车及专用车技术,寻找和发现对外合作机会,扩大对外交流与合作,提升创新能力,促进集团公司卡车、专用车及零部件产业发展。

20179月,组织一机集团、凌云集团参加了在广州召开的“2017中国汽车零部件行业年会暨高峰论坛”,及时掌握中国汽车及零部件行业发展现状、产业政策、未来趋势和客户需求,及时形成书面报告报有关部门和会员单位,对集团公司汽车零部件的发展提供借鉴。同时,还配合主管部门组织参加了渝洽会、广州汽配展、北京国际工程机械展、德国汉诺威工业展、上海法兰克福汽配展等大型展览展示活动。通过展会,各会员单位积极开展技术交流、商务洽谈、新产品发布、品牌宣传等多种形式的营销活动,达成了多个合作意向和采购协议,集团公司的市场影响力也得到进一步提升。

三、利用协会会刊、网站、微信平台,加强信息交流

1、会刊编制:截止到目前,已编发3期《营销协会会刊》,发布会员动态、行业动态、产品研发、外贸出口、展示展销等信息100余条,选登了“营销经验介绍”3篇,市场研究与分析报告4篇,同时整理刊发了自2005年以来集团公司已签署战略合作协议单位名单。每季度发送到集团公司领导、主管部门及所有会员单位,搭建起学习交流信息平台。

2、网站推介:今年利用协会互联网网站(www.cngcyx.com)及时发布会员动态、行业分析、新产品推介等各类信息120多条。同时继续开展“百度”关键词集合竞价,选择“重型车辆”和“汽车零部件”两个关键词竞价排名,利用搜索引擎进行产品推介,对8家会员单位的矿用车、牵引车、大客车、垃圾车、运输车、自卸车、水泥搅拌车等23个整车产品及16家会员单位的车身结构件、门锁、制动器、离合器、车桥、发动机、变速器、汽车天线等32个车辆零部件产品进行网上宣传;1-10月,集团公司“汽车零部件”关键词的客户访问量为41526次、“重型车辆”关键词的客户访问量为39712次。

3、微信平台:今年建立了会员单位信息联络的微信平台,通过微信朋友圈、微信群及时传递车辆及行业数据、国家政策法规等信息,加强了与理事单位之间的沟通。

四、规范内部管理和提高运行效率

一方面,按时做好协会年检工作,及时向当地主管部门报送工作总结,做好年审,确保协会经营合法、合规。另一方面,严格财务制度,做好会费收缴和支出,坚持三级审批,保证账目清晰,合理、合规使用。

2018年协会工作安排

2018年,我国发展仍处在重要战略机遇期,经济长期向好的基本面没有改变。随着供给侧结构性改革的深入推进,部分行业供求关系发生积极变化,市场预期得到改善;国家和各地政府加大对实体经济的支持,将明显改善企业经营环境;“一带一路”建设加快推进,也将提供国际化经营加速发展的新机遇。协会将在集团公司主管部门的指导下,继续围绕建设“技术先进、自主可控、军民融合、经济高效、充满活力”的中国特色先进兵器工业体系目标,创新工作内容,提高服务水平,搭好资源共享、信息交流的平台,计划重点开展以下几项工作。

一是加强协会会刊、网站平台宣传。丰富和增加会刊新的栏目,发挥好宣传窗口作用,继续在百度等门户网站开展关键词竞价排名。

二是加大展览展示。组织会员单位参加5次以上国内外专业展会,推介产品、树立形象。

三是开展市场分析研究。通过参加行业论坛,收集产业政策信息,及时掌握行业前沿技术发展趋势,为产业发展及决策提供依据。

四是巩固大客户营销成果。利用“集团公司战略合作伙伴”资源积极协助企业开展大客户营销,力争有所突破。

五是信息共享。借鉴现有微信工作平台,适时启动建立单位理事领导参与的微信群或朋友圈,加快信息交流和资源共享。

六是加大培训力度,提高协会管理水平和运行质量。

 

 

兵器工业集团已签署战略合作协议的单位

序号

单位名称

签订日期

备注

1

中国铝业公司

2005111

 

2

中国水利水电建设集团公司

200548

 

3

中国华能集团公司 

2005926

 

4

鞍山钢铁集团公司

2008911

20141014日签署第二次战略合作协议

5

中国建筑股份有限公司

200961

 

6

中国葛洲坝集团公司  

2009810

 

7

武汉钢铁(集团)公司

2009831

 

8

中国石油化工集团公司

2009129

 

9

神华集团公司

2011519

 

10

中国中铁股份有限公司

201252

 

11

中国铁建集团公司

2012521

 

12

中国南车集团公司

2012720

 

13

广西玉柴机械集团

201293

 

14

中国电力建设集团公司

20121222

 

15

陕西延长石油(集团)公司

2013321

 

16

陕西有色金属控股集团

2013322

 

17

中国海洋石油总公司  

201341

 

18

保利集团

2013129

 

19

中国广核集团有限公司

20131226

 

20

辽宁省人民政府

201436

 

21

江西省人民政府   

2014721

 

22

国家测绘地理信息局

2014827

 

23

中国石油化工集团公司

20141127

 

24

山西省人民政府   

2015829

2017522日签署第二次战略合作协议

25

广西壮族自治区政府

2015917

 

26

新疆建设兵团

201615

 

27

国防大学

201662

 

28

北京理工大学

2016630

 

29

中国船舶重工集团公司

20161220

 

30

中国工程物理研究院  

2017315

 

31

河南省人民政府

201746

 

32

四川省人民政府

201747

 

33

兰州大学

2017913

 

34

机械科学研究总院

2017922

 

35

重庆市人民政府   

20171123

 

 

 
 
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